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Keep估值超20亿美元,是什么让健身这么值钱?

日期: 2021-01-12
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半年时间估值翻倍。


Keep估值超20亿美元,是什么让健身这么值钱?-犀牛云.jpg


一场疫情让人们重新意识到了健康的重要性,许多人养成了在家健身的习惯。在全球范围内家庭健身亦成为炙手可热的赛道。

 

聚焦家庭场景的动感单车和跑步机品牌Peloton年内市值翻6倍,Nike旗下的在线健身应用Nike Training Club适时在年初主推了适合窄小空间的健身计划。苹果公司也在部分国家先行上线了付费健身内容服务Apple Fitness+,鼓励人们跟随手机或者智能电视上的健身导师一起运动。

 

无独有偶,三体云动数据显示,2020年全球健身领域融资达到109起,涉及互联网与智能的项目超过一半,家庭场景尤为引人瞩目。国外项目中,由lululemon领投的家庭智能健身镜品牌Mirror以单笔融资5亿美元成为最大赢家。国内则由Keep领衔,在2020年12月底完成的F轮3.6亿美元融资成为近年国内运动科技领域融资的最大金额,估值成功站上20亿美元大关。

 

在线健身什么时候这么值钱了?

 

去年,Keep宣布整体实现盈利,并持续聚焦家庭场景。旗下“吃、穿、用、练”产品服务体系持续推进,直播课程与会员体系全面打通,为超过3 亿用户提供家庭场景下的运动服务,而且开始向平台化发展,为整个健身行业赋能。

 

回顾过去,我们总会找到这样或那样的角度来评价一个行业。但一定是有人做对了什么才会同时得到了投资人、市场和用户的青睐。

 

那么,Keep究竟做对了什么?


不做工具的第一步:做个好工具

 

最初,外界对Keep的认知是一款好用的运动工具。

 

Keep于2015年春节前夕上线,彼时苹果iPhone6系列已经开始发货,三大运营商也将在三周后全面迈入4G时代,隆冬的空气中飘散着春节期间特有的懒散与期待,人们捧着手里的大屏手机在家中百无聊赖。最初版本的Keep上也只有简单的训练视频,但这已经足够拯救宅在家中的人们了。

 

随着Keep功能版本的不断完善,3个月内用户数量从4000冲到200万,迅速进入了分类榜单的前五名,并且得到了苹果编辑的数度青睐。当年,Keep拿下了2015年苹果App Store的年度精选,还成为了大中华区所有iPhone展示机的预装应用。

 

在不断优化健身功能的同时,Keep也在逐步建立自身在运动内容上的核心竞争优势。在Keep上,自研的训练课程已超过1200套,这对大多数独立锻炼的居家健身人群尤为重要。

 

这期间,Keep还推出了会员体系。会员能够观看专业教练指导的精讲视频和精华课程,同时还能得到私人定制的智能训练计划,由此进一步满足了家庭健身人群的精进需求。目前,Keep的会员数量已经突破了1000万,即便以最低限首月9元估算,也为其带来超亿元收入,足以成为新的商业增长引擎。

 

2018年,Keep开始尝试将线上内容优势与线下场景打通,围绕用户“吃穿用练”的生活消费场景陆续开发了家用智能运动硬件、健身器材、健康食品等品类,还开设了线下健身房Keepland。其中不乏明星产品,比如Keep C1家庭智能动感单车,凭借直播课程,内容、数据与产品打通,智能调阻等特点,拿下天猫双十一同品类成交额第一。


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去年,Keep则更加聚焦于向家庭运动人群提供一站式运动解决方案。经过多年的完善,已经形成了从运动意识、提供装备、内容和社交等一整条服务链条,并且还在不断进行内容和产品的升级和迭代,引入帕梅拉、周六野等超级运动达人,引进Zumba、莱美等海外内容IP,开通健身直播课,逐步扩大运动服务边界。

 

如今,对于用户来说,Keep依然是最好用的健身“工具”,随着内容IP、达人的引进,直播课程的开发和团队建立,越来越多的内容创作者、教练和行业从业者在Keep 上找到了新的发展机遇,Keep 的职责边境也在不断扩大,逐步向平台化发展,承担起更大的责任。


为什么苹果和Keep都执着于“家庭场景”

 

纵观Keep的发展历程,坚持服务“家庭健身”场景是其众多服务的核心,也是最终打通商业闭环的关键。

 

实际上不仅是Keep,包括Nike、苹果、安德玛,甚至游戏机品牌任天堂也以Joycon游戏手柄配合《健身环大冒险》的形式寻求切入家庭健身场景。那么,是什么让Keep们如此“顾家”,家庭健身场景的价值究竟在哪里?

 

首先,在线健身的主要受众就存在于家庭健身场景。来自2020年中国体育产业峰会的数据,我国健身人群中超过75%的人正在使用在线健身App,这其中在家跟随视频运动和打卡的比率合计占到了九成以上。考虑到我国健身人群总量已经超过4亿,且仍然落后于全球近3倍的健身渗透率(国家体育总局《运动健身人群画像报告》),家庭健身场景显然是一块以肉眼可见的速度迅猛成长的大蛋糕。

 

其次,家庭场景人群对在线健身的科技附加值有更高的需求。不得不提到的是,随着我国社会经济的发展,城市化率超过50%,白领人群数量增加,中等收入人群比重显著增加。德勤研究数据显示,与十年前相比,我国的上层中产人群比重从7%增加到46%。上述因素叠加,新增长的健身人群对“健康生活”的追求和要求明显超过以往。

 

总体来看,家庭健身场景的受众持续增长,附加值需求不断提高,外部环境改善进一步抬高了家庭健身的地位,因此引得众多科技和运动领域巨头纷纷入局。

 

对于Keep 来说,聚焦家庭场景是一步“先手棋”,家庭运动场景下的用户是Keep最核心的用户,所以Keep从始至终以他们的运动需求为核心不断拓展业务和服务,才能顺利“接住”愈刮愈烈的风口,六年内服务了超过3亿用户,成为在线健身绝对头部。

 

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而未来Keep的更多布局则让外界看到了行业先行者的从容和远见。


探索在线健身市场边界

 

对于整个健身行业,Keep作为科技健身平台或许是“最好的安排”。

 

Keep是目前最有能力承担平台功能的在线健身应用。从平台自身来看,Keep具有完备的动作库,数量高达1万多个,针对各个肌肉群和关节都有单独的动作可供反复观看,无论是用户自练,还是课程设计都可以采用,专业基础比较夯实。同时,Keep的自有课程能与内容创作者形成互补,与内容创作者的个性化内容搭配可以形成多元的健身内容生态,进一步提高用户粘性,扩展用户边际。

 

值得注意的是,Keep将“直播健身教练”作为独立的工种看待。领先于全行业进行职业化探索,为直播健身提供课程设计、经纪运营、课程指导等服务,体现了运动科技平台的专业性与责任心。

 

而从健身行业从业者的角度来看,Keep的用户基础更好。相较于短视频APP、普通的直播APP,甚至社交媒体类平台,Keep聚集了超过3亿的纯健身人群,覆盖了初级、进阶、专业用户多个维度,且已经存在了成熟的社区和较高活跃度的话题互动性。而且这些人群又希望看到出了基础健身以外的更新鲜更专业的内容。对于内容创作者来说,无疑是一片蓝海。

 

纵观Keep 的发展脉络,Keep正沿着工具、矩阵、平台、生态的发展脉络稳步前进。


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