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【行业】内容营销与SEO如何结合,才算成功构建营销漏斗?

日期: 2018-08-29
浏览次数: 345

在互联网化越来越普及的今天,大中小型企业在产品、服务、品牌的推广上,花费在搜索引擎营销上的时间、人力、财力成倍增长,互联网线上获客成本早已从几年前的几十元增长到几百元,在教育、培训、移民、旅游等特殊行业成本甚至暴涨至上千元。原本被标记为“老客户”的合作伙伴,在享受信息带来了的便利性的同时不断被竞争对手截取导致流失,“买家与卖家信息不对称”蓝海市场光辉不再,一批又一批的传统企业接连倒下,犀牛云·网赢战车通过AI大数据研究发现,在风雨飘摇的市场动荡下,企业未能构建成熟的营销型漏斗给了其最后一击。

 

【行业】内容营销与SEO如何结合,才算成功构建营销漏斗? 

 

营销型漏斗,全称为“搜索营销效果转化漏斗”,一共分为5层,分别为展现、点击、访问、咨询、成交,各层级之间呈梯度增长,成交这一关键环节就好比位于古埃及的阶梯金字塔顶端,要想登顶,必须过五关斩六将。首先,要求在海量的同类企业中排名靠前,尽可能获取高的展现量,也就是企业站点的曝光量、可见性;其次,标题、关键词、描述要能新颖并突出重点,详略得当,吸引点击;紧接着,打开速度、服务器配置成了受众能否正常到达页面的重要指标;再者,访问页的内容是否能留住访客,引发共鸣或疑问,来电或在线沟通或发邮或填写表单进入到咨询环节;至此,通过销售部、客服部一系列引导,搜索营销方能到达成交的阶段。这5个环节层层相扣,缺一不可,每一层的作用都不可小觑。

 

那么,能否成功构建营销型漏斗,与内容营销、SEO又有什么重要联系呢?举两个实例来说明。

 

【行业】内容营销与SEO如何结合,才算成功构建营销漏斗? 

 

实例一

 

Intercom创立于2011年的旧金山,是一个社会化客户关系管理平台,致力于帮助公司更好地与客户交流。短短5年的时间,Intercom完成C轮融资,金额5000万美元,实现了令人难以置信的增长和成功。Intercom联合创始人Des Traynor曾在网络上公开发帖,称Intercom所实现的增长很大一部分得益于他们对内容营销和SEO的合理利用,内容营销和SEO带来了流量、打造了品牌、并为他们的营销和销售漏斗提供了源源不断的线索,这在行业内已经不算是秘密。

 

实例二

 

情感类新媒体“程一电台”,于2014年5月成立,在短时间内已成为国内知名人气电台,风格温暖治愈,类型以睡前陪伴、情感、星座物语、3D人声、诗歌读诵为主。电台成立之初,便因为独有的温暖风格,俘获了万千文艺男女,成了无数失眠患者的深夜福音。就在本月,完成新一轮融资,本轮由红杉资本领投、梅花天使创投跟投。此前,程一电台曾获得微影资本千万元Pre-A轮融资,由情感内容与服务平台小鹿情感领投,不惑创投跟投的数百万元天使投资。从2014年至今,程一电台在全网订阅人数已经超过1500万,累计播放量达35亿次。

 

【行业】内容营销与SEO如何结合,才算成功构建营销漏斗? 

 

SEO的作用,简单来讲就是为企业站点获取较好的搜索引擎排名,通过网站框架、风格、代码、关键词、内链、外链、友链的合理布局与优化,在营销型漏斗中扮演展现、点击的角色,为站点带来优质、精准的流量;而内容营销,实际指的是一种营销策略,内容为王的站点能在提出问题、解决问题的同时,快速抓住访客的兴趣点,顺利进入到漏斗中的咨询与成交环节。在内容信息大爆炸的今天,仅仅靠发布文章然后等待、祈祷咨询的做法早已行不通。网赢战车小编总结得到,在内容营销与SEO结合上,必须注重以下几点:

 

【行业】内容营销与SEO如何结合,才算成功构建营销漏斗? 

 

1、做有深度的内容运营,有独特的思想和满满的干货,填满漏斗顶端;

2、运用4C理论,站在消费者的角度,解决顾客在沟通、便捷、成本方向的顾虑,适当增加咨询按扭,缩短沟通路径与阅读时间;

3、避免同质化,打造差异化站点,通过新鲜、及时的行业资讯,加上垂直细分领域细粒度的分析讨论,扩宽漏斗,赋予内容灵魂;

4、利用大众从众心理,通过行业论坛帖、媒体首发、在线直播、自媒体大号转载,增加权威性;

5、通过社群营销、互动营销方式,找到关注度较高的相关社区,打造自己的内容专版,保持互动;

6、参与有争议的话题讨论,紧跟今日热点,推动量变引发质变;

7、切不可闭门造车,利用各种SEO技能与渠道,增加曝光展现量。

 

【行业】内容营销与SEO如何结合,才算成功构建营销漏斗? 

 

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【行业】内容营销与SEO如何结合,才算成功构建营销漏斗? 

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