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各大平台都推出的联合会员,流量时代的“重磅炸弹

日期: 2018-11-02
浏览次数: 60

最近会员玩法越来越多,商家有一百种方法让你掏钱包。近日腾讯视频和亚马逊中国推出会员联合套餐,支付299元可同时享受腾讯视频VIP年度会员和亚马逊中国Prime年度会员的权益。此前阿里的88VIP会员则打通了旗下的天猫超市、优酷、饿了么多个会员体系。一份钱,多种会员,这种玩法吸引你吗?“联合会员”模式会成流量时代的“超级武器”吗?犀牛云网赢战车为您深层解析。

 

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就用阿里巴巴来说,近两年阿里巴巴的会员体系逐渐走向成熟,现在它要包办消费者的一系列的吃喝玩乐。推出88会员一年后,阿里宣布将其升级为88 VIP会员。据了解,88 VIP有以下权益:精选品牌9.5折、天猫超市9.5折、国际直营9.5折、数码家电专享购物券、专享爆款、优酷VIP会员、饿了么超级会员、淘票票全国卡、虾米超级VIP。当前淘气值超过1000的消费者可以88元的价格购买全年VIP卡,而低于该淘气值的消费者则需要用888元购买全年VIP卡。


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从阿里的营销策略看来,阿里更看重中高端消费人群。从一开始,88会员就是“精简”、“分层”的。在精简方面,根据阿里巴巴的说法,平台将从1000多个报名品牌中挑选出88个品牌。在分层方面,不仅表现为品牌价位、品类和目标人群的不同,更体现为消费者本身的多层级。88会员体系是典型的金字塔式结构。在去年推出88会员时,阿里巴巴已经为“淘气值”精准分层:高于300、低于1000为普通会员,高于1000为“超级会员”,而2500分以上有机会受邀成为阿里黑卡会员俱乐部APASS的一员。

 

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所以,阿里推出88Vip会员体系,一方面可以继续牢牢地捆绑住重度老用户,防止流失;另一方面也能够极大地激励新用户不断在阿里体系中消费,来达到提高淘气值,满足购买资格。毕竟对于一般人来说,88元和888元之间的差距还是非常明显的。

 

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而在腾讯方面,迎战的却是腾讯的王牌选手“腾讯视频”,近日,国内三大视频网站平台再次掀起了轰轰烈烈的“抢夺用户”大战,并且它们相互之间所采用的方式也极为相近,那就是联合背后靠山玩起“会员一卡通”体系,即用户只要开通其会员,便能够同时享有多家平台的尊贵会员体验,而巨头们选择抱团的产品方向也是不同的。

 

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京东联合爱奇艺:内容简单,价格划算

与腾讯、阿里巴巴相比,京东只是一家十分单纯的电商平台公司,自身并没有广阔的互联网生态业务,因此,当刘强东率先推出“会员一卡通”体系的时候,其内容也仅仅将电商Plus会员体系和爱奇艺年费会员结合在一起,方式简单明了,价格上也比较划算。

 

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腾讯视频联合喜马拉雅会员:吸引力一般,用户不感兴趣

随着爱奇艺、优酷视频会员的相继发力,腾讯视频也无法坐视不管,终于联合喜马拉雅音频平台正式推出了会员计划。月费25元,年费198元,可以同时享受腾讯视频会员和喜马拉雅会员,虽然比之前各自购买要划算,但是对大多数用户来说吸引力比较一般。喜马拉雅作为一款听书软件,尽管用户数量增长迅速,但比起京东、或者阿里全家桶来说,受众范围还是比较小众,所以,对大多数普通来说,很难产生较大的吸引力。最后,综合来看,国内三大视频平台的争斗已经彻底白热化。在如今各大厂商日益重视的会员生态系统中,集成化,以会员抱团吸引消费者已经成为浪潮,电商进入会员集团的步伐必将全面增速,而无论是腾讯阿里都难以取舍,如何全面拥抱两大巨头也将成为电商企业最大的挑战,让我们拭目以待吧。

 

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从电商纷纷在“流量时代”抱团打造联合会员,那就要说道全网综合性营销的利器,网赢战车了,网赢战车在营销上有一下这些综合性优势:


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